Amazon Türkiye, lojistik kolaylığı (FBA) ve uluslararası satış potansiyeli ile öne çıkar. Bu rehberde satıcı olma ve FBA sürecini anlatıyoruz.
Amazon Türkiye'de Satıcı Olma
- Amazon Seller Central'da profesyonel satıcı hesabı açın.
- Şirket, vergi ve banka bilgilerinizi girin.
- Ürünlerinizi doğru kategori ve anahtar kelimelerle listeleyin.
FBA Nedir?
FBA (Fulfillment by Amazon) modelinde ürünlerinizi Amazon deposuna gönderirsiniz; depolama, paketleme, kargo ve müşteri hizmetlerini Amazon yönetir. Prime rozeti ve hızlı kargo dönüşümü artırır. Karşılığında depolama ve gönderim ücreti ödersiniz.
Kârlılık
FBA ücretleri (depolama + gönderim) ve komisyon hesaba katılmadan kâr yanıltıcıdır. Düşük hacimli/ağır ürünlerde FBA maliyeti marjı eritebilir. Ürün bazlı net kâr takibi şarttır.
Trendmetrik, Amazon dahil tüm kanallarınızda gerçek net kârı hesaplar ve raporlar.
Sıkça Sorulan Sorular
FBA'da depolama ücreti (hacim/süre bazlı) ve sipariş başına gönderim ücreti ödenir. Bu ücretler komisyonla birlikte net kâr hesabına dahil edilmelidir.
Hayır. FBM (kendi gönderiminiz) ile de satış yapabilirsiniz. FBA, Prime avantajı ve operasyonel kolaylık için tercih edilir.
FBA (Fulfillment by Amazon) modelinde ürünlerinizi Amazon deposuna gönderirsiniz; depolama, paketleme, kargo ve müşteri hizmetlerini Amazon yönetir ve ürünleriniz Prime rozeti kazanır. FBM (Fulfillment by Merchant) modelinde ise bu süreçleri kendi anlaşmalı kargonuzla ya da Amazon Kolay Gönderi ile siz yönetirsiniz. FBA dönüşümü artırır ama desi/depolama maliyeti getirir; FBM ise maliyet kontrolü sağlar fakat operasyon yükü sizdedir. Doğru seçim ürün hacmine, ağırlığına ve satış hızına göre değişir.
Amazon platformun kendisi fatura kesmez; her satışınız için mevzuata uygun faturayı satıcı olarak siz düzenlemek zorundasınız. e-Fatura mükellefiyseniz e-fatura, değilseniz e-arşiv fatura kesersiniz. Belirli ciro limitlerini aşan veya bazı sektörlerdeki firmalar için e-fatura zorunludur; ayrıca kurumsal müşterilere fatura kesebilmek ve operasyonel hız için e-faturaya geçiş 2026'da güçlü şekilde tavsiye edilir. Güncel ciro eşikleri için GİB tebliğlerini kontrol edin.
FBA depolama ücreti, ürünlerinizin Amazon deposunda kapladığı hacim (metreküp/cubic feet) üzerinden aylık olarak alınır. Yoğun sezon olan Ekim-Aralık (Q4) döneminde ücretler yılın geri kalanına göre belirgin biçimde yükselir. 365 günden fazla bekleyen stok için uzun süreli depolama ücreti, 181 günü aşan envanter için eskiyen stok ek ücreti uygulanır. 2026 itibarıyla Amazon'un FBA hazırlık ve etiketleme hizmetlerini kaldırdığını, bu işleri sizin veya 3PL'in yapacağını da hesaba katın.
Hayır. Satış komisyonu (referral fee) ile FBA ücretleri farklı kalemlerdir. Referral fee, ürün kategorisine göre değişen pazaryeri kullanım bedelidir; FBA ücretleri ise depolama, paketleme ve gönderim için ayrıca tahsil edilir. FBA kullanmak komisyon oranınızı değiştirmez ama ürün başına toplam maliyetinizi artırır. Fiyatlandırma yaparken referral fee ile FBA ücretlerini birlikte hesaba katmalısınız.
FBA'nın kârlı olup olmadığı ürün bazında değişir; düşük fiyatlı, ağır veya yavaş satan ürünlerde depolama ve gönderim ücretleri marjı eritebilir. Net kârı görmek için satış fiyatından komisyon, FBA ücretleri, kargo, iade, reklam ve KDV gibi tüm kalemleri düşmeniz gerekir. Ürün bazlı net kâr takibi yapmadan tek başına ciroya bakmak yanıltıcıdır.
Rakiplerinizin fiyatlarını gerçek zamanlı takip edin
Trendmetrik ile pazaryeri verilerinizi analiz edin, kârlılığınızı artırın. Ücretsiz deneyin.
